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社交电商平台 VS 普通电商和微商的好处

Social e-commerce platform VS the benefits of ordinary e-commerce and micro-business

01 / 对从业人员的好处

  • 不用开店


    省下庞大的租金开支

  • 不用备货


    省下备货的库存风险

  • 不用发货


    省下物流发货的费用

  • 不用处理退换货:


    省心:平台统一服务,
    统一处理退换货的麻烦事情

  • 切身利益保障:


    通过二维码自动识别自身发展的下级团队成员,
    系统实时分润收益到个人中心账户

02 / 对消费者的好处

  • 品质保证


    产品品质都有品牌方和平台方背书,消费者不用再担心质量不过关买到冒牌产品的问题

  • 确保到货


    平台强大担保发货,不用担心微商那种微信给了钱被拉黑收不到货的风险

  • 购物便宜


    消费者可以参与更多的商品秒杀,可以获得更多更便宜的优质产品

  • 分享收益


    消费者既是买家,又是帮卖家分享产品从中获得回报收益的卖家,即消费商;

03 / 对平台的好处

  • 流量更大


    社交电商从业团队的庞大社群流量入口非常巨大,就像山洪暴发的洪水一样源源不断涌进来

  • 流量成本更低


    利益捆绑式的消费,让消费者更容易变成消费商,从而大大降低花钱买流量的流量成本

  • 回头率更高


    由于从业人员和消费者都深度参与平台的运作和发展团队从中受益,使得他们更主动的2次或是多次复购产品

  • 服务更好更省事


    已经成型的社交电商都是各个社群服务好各自的团队成员,有问题会随时在各自的社群自身行动去解决了,使得平台服务更轻松省事,所以服务质量也会更好更高的了

社交电商平台的分类

Classification of social e-commerce platforms

  • 01电商+社交

    这种社交电商本来就是做电商的,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增强社交属性来增加粘性,引导买卖商品的转化率会更高,销售业绩会更好,比如淘宝里的微淘、淘达人、淘直播等

  • 02社交+电商

    这个社交电商模式是从主题社区起家,建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群),请大伙来玩,然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了社交电商。例如:以前的恋爱社区,社区的人气聚集起来之后,就上线一个在线付费教育网站等。

  • 03导购型社交电商

    这一种模式有两种形态,一种是平台型,一种是个体型。平台型的例如蘑菇街;个体型的例如微商、网红、淘宝客等

  • 04微商型社交电商

    包含有中心化平台微商和去中心化平台微商2种;像素店, 萌店、云集,甩甩宝宝、网易考拉等都是有中心化的微商型社交电商,但其内在的模式逻辑还是略有不同。去中心化平台微商最典型的就是小黑裙,去中心化平台微商只卖自家的产品,平台上只有自家东西在销售。

  • 05拼团型社交电商

    最典型的代表是拼多多和萌店,这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变,借助社交的力量进行传播。拼团平台形式,目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,这种模式很难玩得下去

  • 06代理型社交电商

    这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上,并融入了直销意义的分钱体系团队来运营打造;这种模式的优势是粘性强、好复制和管理,信息传达快。时下很多社交电商平台都是这一类型。例如:素店;云集;环球捕手;蜜芽;贝店等…

社交电商交易平台有哪些,其差异在哪里?

What are the social e-commerce trading platforms, and what are the differences?

  • 素店

    是妮素集团旗下投资数亿元创立的跨境电商社交平台!成立于2018年12月(目前处于优质发展红利期),素店母公司妮素中国具有10多年品牌化妆品进口经验,这是平台赖以生存和发展壮大的差异化核武器,其产业链十分成熟;是国内天猫,京东,苏宁易购等平台中高端进口化妆品等产品的大型供货商。

  • 淘小铺

    阿里巴巴的社交电商儿子,是从淘宝系衍生开发出来的社交电商平台,是大型综合购物平台;由于平台体量巨大所以现阶段正逐步开展社交电商业务,并处于不断的完善中……

  • 甩甩宝宝

    腾讯系等风险投资的产物,加上前天猫聚划算负责人领头发起,成立于出生于2018年6月,平台定位于国内外品牌特卖的社交电商平台。

  • 云集

    是淘宝天猫卖家小也香水老板2015年5月投资开发的社交电商平台,其产品整合了原小也香水的产品供应链,更引入了更多其它行业的优质在线产品,并且平台已于2019年5月赴美国纳斯达克成功上市。

  • 环球捕手

    成立时间:2016年4月,环球捕手的前身是天猫国际一家食品店格格家,垂直定位于美食和跨境,以美食为主,在品类上和其他跨境平台形成一定的差异化。20%自营集中在食品和快消品类,剩余采取商家入驻模式,专注服务于被巨头抛弃的中小商家。

  • 蜜芽

    中国知名母婴社交电商平台;2011年11月创立蜜芽宝贝(蜜芽的前身),由百度领投风险投资:100%正品,只是蜜芽最基本的承诺。蜜芽公开分享采购渠道,晒出授权书和采购单,敞敞亮亮做事。坚持向品牌方/总代理/原产地直接采购,用严谨甚至保守的供应链管理,为宝宝们把第一道关。

  • 贝店

    家庭消费的社交电商平台;贝店创立于2017年8月,是专注于家庭消费的社交电商平台,贝店采用自营+品牌直供的模式,与源头品牌直接合作服务于广大客户。

  • 有好东西

    成立时间:2016年;有好东西是一个社群好物分享的电商平台,从生鲜切入一二线城市的家庭消费场景,瞄准家庭消费的主要决策者——妈妈群体。「寻味师-甄选师」的双核模式是有好东西最大的特色。

  • 爱库存

    成立时间:2014年;爱库存定位是专为品牌去库存的代购分销平台,看准三四线城市销售品牌库存的市场和品牌去库存的痛点。上游连接品牌商,打通库存数据和资源,将品牌库存转化为数据,上架到APP销售。

  • 享物说

    从2017年10月以小程序起步,是一个积分制闲置物品交易平台,通过积分兑换进行闲置物品交易。以“小红花”代替货币,提高物品成交效率,并给用户带来新的交易体验。

  • 礼物说

    成立于2014年,礼物说是一个礼物攻略和导购平台,主打礼物和全球好货指南,凭借新颖的玩法和「礼物」自带的社交属性,激发用户围绕「礼物」进行购买、付费、转发,为礼物说带来了爆发式增长的成单量。

  • 大V店

    成立时间:2014年;大V店是一个会员制母婴电商平台,起初从儿童图书绘本切入,逐渐拓展品类至婴童产品以及妈妈产品。大V店以类似Costco的形式,只将APP开放给会员用户,推荐购买用户会有商品售价10%左右的推荐奖励,加速推荐过程。

  • 好衣库

    成立时间:2017年;服务于代购的社群服务电商;好衣库是一款致力于为广大代购者-提供品牌货源的app,每天数十个品牌专场,支持一键播货、代发;而代购者仅需专注于维护群关系、服务消费者即可。

  • 黑逗

    精选品质新社群电商;黑逗微信小程序于2018年10月上线,主营海外一二线主流品牌,及国内具有地理性标志的优质农特产品等特色产品。

  • 拼多多

    拼团型社群电商的开创者;拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,已经上市(目前是国内第3大体量的电商购物平台)。

  • 蚁购

    区块链技术社交电商;蚁购以“降低消费者的购物选择成本和时间成本”为目标,围绕消费需求进行商品的精选、聚类。 基于“社交+电商”的模式,蚁购以社群模型去服务会员,通过“店长”建立信任品牌

  • 小红书

    分享式社群电商社区;和其他电商平台不同,小红书是从社区起家,一开始用户注重于在社区里分享海外购物经验。社区已经成为小红书的壁垒,也是其他平台无法复制的地方。目前全球有超过9600多万年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。

  • 闺蜜mall

    闺蜜经济社交电商;采用S2B2C新零售商业模式,整合供应链资源,以时尚美妆、⼥性健康、两性⽤品等品类作为主产品线,通过ODM模式推出产品。2018年5月21日,定位女性消费社交电商的“闺蜜mall”对外宣布,上线首月注册用户过百万、GMV过亿。